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  • 獨立眾籌工具平臺“眾籌空間”發布首款產品“輕松籌”

    隨著2011年“點名時間”這一眾籌平臺的出現,眾籌這個概念在國內也開始急劇升溫。近兩年涌現出來的眾籌平臺既有綜合型第三方眾籌平臺,如“眾籌網”、京東金融的“湊份子”等,也有專注于垂直領域的第三方眾籌平臺,如”樂童”、“淘夢網”、“覺JUE SO”等。但是,相比國外更為成熟的眾籌市場,眾籌在國內發展至今仍面臨幾個問題:1.尚未建立起良好的信任機制。一方面是因為用戶對眾籌這一模式的認知非常有限;另一方面也是因為國內用戶普遍缺乏信任感,對于通過眾籌給陌生人籌錢這件事有著各種各樣的擔心。2.第三方眾籌平臺的審核機制嚴格。正是因為要加強用戶的信任度,并且更好的進行風險管控,所以審核環節難免嚴格。3.眾籌項目較為集中的分布在幾個領域,如新奇的硬件產品、高大上的文化項目以及慈善公益行為等,相對來說門檻較高。“眾籌空間”這一產品則是希望對以上幾個問題能夠有所回應。眾籌空間是一款為獨立眾籌提供工具平臺的產品,由江蘇眾籌網絡有限公司開發。所謂獨立眾籌,是區分于第三方眾籌平臺的一個概念,后者則包括Kickstarter、AngelList等大家非常熟悉的眾籌平臺。

    獨立眾籌則是由作為眾籌發起人的企業或個人自己搭建并運營的一個眾籌平臺,不依賴于任何第三方眾籌平臺。而眾籌空間則為這些獨立眾籌平臺提供相關的技術平臺支持和服務支持,包括網站搭建、回報管理系統、資金管理系統、股權管理系統等多個技術/服務模塊。因此,我們可以看到眾籌空間的產品邏輯是希望能夠解決一個問題:降低發起眾籌項目的門檻,做到“讓任何人、在任何時間、任何地點都能輕松的發起任何內容的眾籌”。目前,眾籌空間的產品體系由三個部分構成:基于社交網絡、面向廣大網民日常生活內容的“輕松籌”;以獨立網站運營眾籌第三方 上市,針對商業市場的品牌眾籌平臺;基于可靠技術的回報管理系統。其中,輕松籌在8月12日上線眾籌第三方 上市,成為了眾籌空間首個上線的子產品。輕松籌主打兩個概念:社交眾籌和輕眾籌。所謂社交眾籌,即發起人面向自己的的社交圈(如微信、微博、QQ、通訊錄等)發起眾籌項目?,F階段上線的產品就是基于微信公眾平臺的。首先,用戶需關注并綁定“眾籌空間”公眾號;隨后,當用戶發起眾籌后,眾籌項目就會被分享到朋友圈里,感興趣的朋友就可以自發的選擇支持項目,也可以對該項目進行二次分享,擴大傳播范圍。

    獨立眾籌工具平臺“眾籌空間”發布首款產品“輕松籌”

    基于微信朋友圈的眾籌有幾個顯而易見的優勢:1.在信任普遍缺失的環境中,朋友圈構建了一個相對自然而牢固的信任鏈條,降低了發起人與支持者之間的信任風險。正是由于這一點,輕松籌也不會對眾籌項目進行審核,降低了參與眾籌的門檻。2.發起人和支持人可以就眾籌項目進行直接的交流,有利于進一步鞏固信任機制。3.微信朋友圈具有一定的興趣聚合作用。將眾籌項目分享到朋友圈中更容易得到朋友們的支持。4.基于朋友間的信任,眾籌項目的靈活度將變大,風控也變得更加容易。因此,不同于其它第三方眾籌平臺,微信版輕松籌上的項目在發起后還可以調整籌資額度、截至時間等細節。而輕眾籌的概念則指的是眾籌項目相對輕量。微信版輕松籌上的項目大多聚焦在用戶的日常生活領域,比如一次聚會、一個生日禮物等。這些眾籌項目大多只是發起人一個小愿望,并且也比較容易得到朋友間的反饋和支持。當然,不僅是這些輕量的項目,輕松籌支持任何內容的眾籌。只不過這些與生活密切相關的小愿望更適合微信這個傳播平臺。我理解,輕松籌微信版是借助眾籌這個機制,讓發起人可以對生活中的那些涉及到多人參與而又不太好管理的活動(比如聚會)進行更好的控制和監督,比如提前知道有多少人參與、提前完成AA付款等;也可以把自己的小愿望更好的分享和傳遞出去,獲得朋友的支持。

    當然,輕松籌除了微信版本,還將推出App版本和Web版本,后兩者的觸角將擴展到商業類眾籌項目中去,其中不僅有產品眾籌,也包括股權眾籌等。我認為Web版輕松籌是對目前第三方眾籌平臺模式的一種良好補充。首先,Web輕松籌強化了“去中心化”的理念。因為Web輕松籌所服務的用戶都是做獨立眾籌平臺的用戶,他們不需要依賴于任何一個眾籌平臺,自己能夠對平臺進行個性化、品牌化的運營。因此,與依靠第三方平臺進行眾籌的模式相比,去中心化又更進一步。而輕松籌在其中扮演的角色就是做這些獨立眾籌平臺的外包SaaS服務,替這些平臺搭建和運營各種技術模塊。這也是輕松籌主要的商業模式。其次,在服務對象上,Web輕松籌的用戶大多已經擁有比較成熟的用戶群體,因此沒有必要再依賴第三方眾籌平臺網羅用戶,完全可以自己發起眾籌。因此,愿意使用Web輕松籌做獨立眾籌的用戶可能會有這樣一些特征:已經擁有一定品牌效應和用戶群體的大公司、希望自己掌握用戶數據的企業、處于傳統行業中的企業(他們在技術上有需求卻缺乏相應的技術開發能力)等。再次,在數據的使用方面,輕松籌采用了云服務的概念,即將所有支持過眾籌項目的用戶數據沉淀到系統底層,在積累大量用戶數據后,基于數據分析做眾籌項目的精準推送。當然,這一點第三方眾籌平臺也可以做到。

    獨立眾籌工具平臺“眾籌空間”發布首款產品“輕松籌”

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